证券投资顾问在证券公司中的职责确实包括吸引和招揽客户。以下是详细的解释：

1. **证券投资顾问的工作职责**：
证券投资顾问主要负责为客户提供证券投资相关的专业咨询服务，这包括但不限于投资策略建议、市场分析、资产配置等。他们的目标是帮助客户做出明智的投资决策，以实现资产增值。

2. **客户招揽**：
作为证券公司的一名证券投资顾问，他们通常需要积极参与到客户招揽活动中。这涉及到通过各种方式推广自己和所属证券公司的服务，例如：
- 直接与潜在客户接触，介绍公司的金融服务和产品；
- 参与市场推广活动，例如投资讲座、研讨会等；
- 利用网络平台和个人品牌影响力吸引客户；
- 维护与现有客户的关系，通过优质服务获得客户的推荐。

3. **为何需要拉客户**：
证券投资顾问的收入往往与其服务的客户数量和客户资产规模挂钩。因此，拉客户是证券投资顾问工作中不可或缺的一部分。另外，随着市场竞争的加剧，客户招揽也成为了证券公司扩大市场份额的重要手段。

4. **合规性考虑**：
在进行客户招揽时，证券投资顾问需要遵守相关法律法规和公司规定，确保其行为合规、透明，避免误导客户。

综上所述，证券投资顾问确实需要拉客户，这是他们工作职责的一部分。通过为客户提供专业的投资建议和优质的服务，证券投资顾问不仅能帮助客户实现资产增值，同时也能促进自身职业发展。

希望这个回答能够帮助您完全理解证券投资顾问的工作性质，如果还有其他问题，欢迎继续提问。我会耐心为您解答。