2024年中级经济师考试《工商管理》考试共100题，分为单选题和多选题和客观案例题。小编为您整理第四章 分销渠道管理5道练习题，附答案解析，供您备考练习。

1、下列特征中，属于工业品渠道特征的是（）。【单选题】

A.分销机构多，市场分布广

B.以具有服务功能的短渠道为主

C.消费过程零星

D.产品通常是无形的，不可储存的

正确答案:B

答案解析:本题考查三类产品的特征差异。鉴于工业品市场的特点，工业品分销渠道以具有服务功能的短渠道为主。

2、渠道盈利能力可以通过（）进行测算。【多选题】

A.费用利润率

B.资产利润率

C.市场占有率

D.销售增长率

E.销售回款率

正确答案:A、B、D

答案解析:本题考查渠道盈利能力指标。渠道盈利能力可以通过费用利润率、资产利润率、销售增长率进行测算。

3、（）也称为承诺策略，即对服从型伙伴给予好处的做法。【单选题】

A.奖励权

B.强迫权 

C.法定权

D.认同权

正确答案:A

答案解析:本题考查渠道权力的来源。奖励权也称为承诺策略，即对服从型伙伴给予好处的做法。

4、企业不能准确地感知顾客的服务期望是指（）。【单选题】

A.期望感知差距

B.质量标准差距

C.服务传递差距

D.市场沟通差距 

正确答案:A

答案解析:本题考查渠道差距的产生。期望感知差距是指企业不能准确地感知顾客的服务期望。产生原因：市场调查和分析信息不准确，对顾客期望服务了解得不准确，顾客需求信息在传递中改变等。

5、生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品的分销渠道模式是指（）。【单选题】

A.厂家直供模式

B.多家代理（经销）模式

C.独家经销（代理）模式

D.平台式销售模式

正确答案:D

答案解析:本题考查常见的消费品分销渠道模式。平台式销售模式是指生产厂家以商品的分装厂为核心，由分装厂建立经营部，负责向各个零售终端供应商品。